w88优德888官方网站_1分钟卖出12000个!揭秘网红脏脏
分类:电子商务

  原标题:1分钟卖出12000个!揭秘网红\脏脏包\在云集微店的爆红之路! 新年伊始,从2017年

  新年伊始,从2017年“穿越”而来的网红“脏脏包”魅力不减,依然是线下各家面包烘培店门前排起长队的主力卖点之一。

  云集微店平台上,榴狸“脏脏包”同样成绩不俗。在云集微店正式上架后,榴狸“脏脏包”1分钟卖出了12000个。随后在店主的强烈需求下,紧急补仓20000组,创造了上线个脏脏包)的纪录,甚至吸引了云集微店CEO肖尚略亲自为其打call。

  消费升级的背景下,用户更愿意为创意买单已成公认趋势。这一全新的商业逻辑,捧红了众多着眼于互联网营销的网红美食。

  会用大数据分析消费人群、专注社交媒体渠道做生意的榴狸品牌创始人方艺,却坚持用甜品“匠心”来打破“来去如风”的网红定律,“因为颜值和IP而聚集的人气终会在甜品快时尚的节奏中被取代,品质和用户体验才是产品获得持续点赞的生命力。”

  因为家族在厦门投资了旅游、码头等项目,方艺常去厦门考察市场。偶然一次机会,她在码头一家出售马来西亚猫山王榴莲的店中,鼓起勇气试吃了榴莲。“就是那一次尝试,颠覆了我对榴莲的看法。”

  一次浅尝让方艺对榴莲产生了浓厚兴趣,回到杭州后,她花了大量时间上网查阅马来西亚猫山王的资料。

  2011年4月,中国政府首次允许马来西亚榴莲以冷冻形式进入国内市场。由于马来西亚接近赤道,自然条件非常适合榴莲生长,马来西亚的苏丹王D24、猫山王D197等均在市场上属高端品种。同时,马来西亚榴莲主要以无壳冷冻榴莲进入国内市场,避免了易受污染和变质的问题。追溯品质之外,有心要把榴莲变成一门生意的方艺,还特地分析了马来西亚榴莲进入国内后每一年的销售增长趋势。

  不同于泰国等其它产地的榴莲,马来西亚榴莲有意通过不同的产品品种等级、产品形态、市场渠道避开与中低端市场的竞争,通过高端餐饮、高端水果电商渠道等主攻高端市场。

  上升的市场销售曲线图和对周围人的调研分析,让方艺看到了榴莲背后的商机。在她决意飞往马来西亚实地考察的前夕,和刚从美国毕业回国的外甥聊起了自己的构想。俩人一拍即合,“他也觉得挺有意思的,我们就一起踏上了马来西亚考察之旅。“

  在马来西亚,方艺一行对接了当地最大的榴莲基地,并分别在马来和国内成立公司,进出口当地榴莲。

  马来榴莲固然好,但在国内销售价格偏高,猫山王500g就要258元左右,让很多普通消费者望而却步。”方艺说,榴狸的初衷是要把好东西分享给更多人,“当时刚好奶酪包兴起,但我吃了市面上多款奶酪包后,都觉得没有宣传的那么好吃。“

  灵光一现,方艺决定做一款用马来西亚榴莲作为原料的奶酪包,改变“活在营销里”的奶酪包。

  为了研发这款有“内涵”的奶酪包,方艺团队找来了有几十年甜点制作经验的手艺师傅,铺开了设备先进的流水线,不断调试配方、不停试吃,花了3个月多时间、吃了不下1000个面包,最终呈现出榴狸独有配方的“幸福奶酪包”。

  有着专业美术功底、对审美不松懈的方艺,还亲自上阵设计了产品外包装,“榴狸不仅好吃,外表也得很美。”

  有了好产品的年轻品牌,如何在对其陌生的消费环境中快速杀出重围?方艺团队借助社交网络,策划了一场刷屏朋友圈的事件营销——“我们邀请了一对即将结婚的新人,在没有任何彩排、没有任何事先准备的情况下,拍摄了一段短视频,所有情绪都是最真实的流露。“

  这段象征着幸福的视频,在逾千人的婚礼现场一经播放,w88优德888官方网站就引发了巨大反响。婚礼当晚视频点击量超过了10万。第二天,榴狸奶酪包正式开启了新品线上售卖。“上线多笔订单,让我们很兴奋。“此后,慕名而来的代理商打爆了方艺的电话。

  云集微店也是在此刻与榴狸相识。今年3月,在内部多次测评获得一致认可后,榴狸的幸福奶酪包开始了在云集平台上的第一次销售。第一次上线日,榴狸再推“网红脏脏包”。这一次,1分钟就卖出了1分钟售馨 3000组(12000个脏脏包,紧急追加的20000组也一抢而空,创下上线个脏脏包)的好成绩。云集微店也随之成为了榴狸最大的网络销售渠道。

  创始团队平均年龄不过20多岁的榴狸,从创业第一天起,就对品质怀着一颗敬畏之心。数据显示,“榴狸”在互联网渠道销售的产品,平均二次购买率超过50%,最高达82%。

  方艺觉得,用户体验绝不是噱头,是如同雕刻作品一样一点一滴做起来的。“我们目前的sku并不是很多,十来个。基本上每个节假日会出特定的产品,比如清明节青团、端午水晶粽、中秋月饼等,其它平常日子2-3个月出一款新品,主要是做精为主。“ 方艺介绍,“榴狸”每天都会收集用户反馈,不断针对顾客的意见做产品优化和服务改进。

  作为社交电商领跑者,云集微店信奉高品质是维系个体信任的黏合剂,零售业表现形态的变迁,不应也不会影响产品品质的重要程度。在追着颜值和IP跑的网红美食浪潮中,榴狸则用心跑出了一条用户忠诚度与“快时尚”逆势而行的新路径。同样年轻的云集微店和榴狸,用同样对产品价值塑造的执着,碰撞出了火花。

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