任正非签发荣耀激励方案:只要战役成功 如何打
分类:创业故事

  荣耀4周年庆典上,荣耀总裁赵明在感谢粉丝的时候,突然没有声音,拿起了一瓶水喝。后来在接受媒体采访时他才透露,当时确实情绪有些激动,另外就是感冒口干想要喝些水。这次庆典,赵明不仅公布了荣耀这一年取得的成绩,而且向外界公布了荣耀最新目标:未来三年进入全球前五。

  与之相关的是前不久,任正非签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》曝光,荣耀交够一定利润额之后可以自由发展,而且13级的员工可以拿到23级员工的奖金,奖金不再有职别之分。对此,赵明给予了具体解释。他表示,公司给了荣耀更多授权,也就是说只要整个战役成功,具体怎么打,完全交给荣耀来决定。

  2017年还没过完,小米高调宣布小米手机10月份出货量已经突破了7000万台,实现了年初的既定目标,而且今年力争收入突破千亿的目标也提前完成。而荣耀在4周年庆典上,赵明也高调宣布2017年1-11月份,荣耀成为中国互联网手机份额第一名。荣耀手机销量累计4968万台,销售额716亿元,并且成为2017年11月份Android手机销量第一名。

  在荣耀引用的赛诺数据的同时,小米手机1-11月的手机销量和销售额同时也显示出来:4709万台,587亿元。

  对于这样的反差,赵明表示荣耀从来不用自己的数据,而是用赛诺的数据(激活手机的用户数据),荣耀海外使用的则是GfK的数据,GfK统计的是Sell Out的数据。

  除此之外,赵明表示在用户口碑方面,荣耀已经成为互联网手机核心价位标杆,荣耀千元价位的畅玩X系列全球发货超过4000万台,两千元价位的数字系列全球销量超过3000万台,荣耀在电商平台上好评率98%。

  而且,在海外市场荣耀目前已跻身芬兰市场份额第一位置,在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的位置,其中荣耀9在25-30K卢布价位段占有销量第一的位置。

  “在重点国家和地区,荣耀的商业模式都进行了验证,并且看到了成效。在年中的时候,我们就开始探讨和思考是不是要考虑全面进入海外。”赵明表示。

  因此,经过深思熟虑,荣耀给自己定了新的目标:2018年到2020年,在未来三年内,荣耀致力于成为全球手机销量前五的品牌。在2020年,荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%。

  据了解,荣耀未来的海外战略将聚焦品牌高地,覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。同时,荣耀还计划在全球范围内开设更多潮玩体验店,打造沉浸式购物体验,成为全球年轻人的潮玩新地标。

  为了实现荣耀品牌全球化目标,华为在人力资源和激励机制上以前所未有的力度和尺度来支持荣耀品牌。在前不久,任正非亲自签发【2017】439号文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,进一步给荣耀放权。

  “这既表明了华为公司对荣耀品牌轻资产、低利润模式的认可,对荣耀手机在中国手机市场取得阶段性成功的鼓励,也在敦促荣耀手机取得更大的销量突破,尽快实现全球战略目标。”赵明表示。

  对于这一激励政策,赵明给与了具体解释:激励方案可以从两个维度考虑。一个是业务战略一个是人力资源战略,都给荣耀充分授权。

  从业务战略层面说,华为给荣耀的考核更加明确的是,只要交一定利润额度,怎么完成完全放权。“这么说吧,整个战役只要成功,具体怎么打荣耀决定。其实我们也是授权给一线,如果所有标准都是按照统一要求,很多地区是不允许的。”赵明表示。

  另外,从人力资源方面来说,简化了KPI考核。“不是给考评,关系好给个A,关系不好就给个D这样来决定年终奖,而是与销量相关。所谓13级员工可以拿到23级的奖金,就是打破职级之间的差别,鼓励更多人到最需要的地方。”赵明解释道。

  据网易科技了解,这次激励政策的调整,荣耀不仅将海外的运营和营销组织收回,而且将会拥有独立的财务报表,荣耀在全球将会是个完全独立的品牌运作。这意味着全球市场将会是华为和荣耀两个品牌存在。

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