老狐狸”施至成:菲律宾首富从学徒到百货大王
分类:创业故事

  施至成认为:“成功并不全靠好运气,它是辛勤劳作、良好信用、机遇、时刻准备和恰当时机的化合物。

  2014年”华人“商场大王”施至成以114亿美元再度蝉联菲律宾首富。菲律宾资深媒体人曾用“狐狸”一词来形容他,因为“对于购物中心的投资,他从未犯过错误,一次也没有”。

  “许多年前,一个陌生的小男孩从遥远的地方来到这里,身无分文,也不知道英语或他加禄语(菲律宾主要语言之一)为何物。”这是施至成2002年在菲律宾戴拉萨大学演讲时的开场白。

  施至成祖籍中国福建晋江,父母早年去菲律宾做生意。1936年,不满12岁的施至成坐船漂洋过海,到菲律宾找父母。当时,一家人十分困顿,父母用全部积蓄开了间小杂货铺,卖蔬菜、干货和日用品。这种杂货铺被当地华人称为“菜仔店”,十分窄小。每天晚上,施至成必须先清理好柜台才能腾出地方睡觉。

  正当这家小店能够为全家创造微薄稳定收入的时候,第二次世界大战爆发,整个马尼拉陷入一片混乱之中,父亲的杂货铺自然也没能逃脱被日本人烧毁的命运,施至成一家人的生活又陷入困境。无奈之下,父亲选择了回国,而施至成则毅然选择继续留在菲律宾。为了生存和完成自己的大学学业,施至成走进了一家小鞋店当起了学徒。

  应当说这段做学徒工的意义对于施至成来说并不只是解决生计的问题,也从此划定了他的人生轨迹。

  在“二战”炮火停息后,施至成在给客人服务的同时,敏锐地觉察到当时菲律宾的很多人都没有拖鞋,还有许多人更没有鞋穿。于是,施至成与鞋店的老板商量,自己免费打工,而作为交换条件,老板允许施至成在鞋店出售他从美国大兵手中或者其他地方引进来的鞋子,老板爽快地答应了。就这样,施至成承担起了为人打工和替己卖鞋的两份工作。

  鞋子的销路比施至成预料的要好。大学毕业的那年,施至成已经有了一部分积蓄。而为了专心经营鞋子销售,施至成不仅辞掉了鞋店打工的工作,而且也中断了在远东大学的商科专业学习。1958年,施至成在马尼拉开设了一家鞋子销售商店,取名为Shoe Mart(鞋庄),由此产生了日后赫赫有名的菲律宾SM集团。

  SM经营了三年之后,施至成已经将“鞋庄”门店扩展成了三家,为了能够保证充分的上游货源,更为了更新鞋店的产品种类以满足顾客需求,施至成决定前往美国的波士顿和纽约取经。按照施至成后来的回忆,由于当时只有螺旋桨飞机,去一次美国要颠簸40多个小时,自己因此格外珍惜每一次到美国的机会,除了与当地的鞋子制造企业一起讨论提高鞋子产量和款式之外,他说当时从美国学到了不少的生意经。当时从美国引进的黄铜收银机现在已成为施至成办公室的摆设之一,似乎时时刻刻在提醒他创业的艰辛。也在印证着没有一个人是能随随便便成功的真理。

  随着时代的发展,美国开始出现集购物、餐饮、娱乐为一体的超级商场,这种新的经营形式对施至成有很大启发,他逐渐对零售业产生了兴趣。于是,在经营了SM百货商场13年并有了雄厚的财力基础之后,施至成在马尼拉开始建造菲律宾第一座大型购物中心。

  如果按照现代商业选址标准,购物中心应当布局在人口稠密且交通方便的都市中心,然而,施至成却偏偏看中了马尼拉的北部郊区。整个SM购物中心占地17公顷,可出租场地达到了26万平方米。内设百货店、超级市场、电影院、电器店、美食廊、游乐场、百余家精品店与餐馆,犹如一个小城市。对于这种新的零售业态,菲律宾人以前从未见过,在购物中心开业之日,马尼拉市民从四面八方如潮水般涌来。

  超乎施至成的想象,自己看到的并不只是购物中心所产生的强大赚钱效应,还有令他狂喜的制度变革红利。伴随着菲律宾前总统马科斯实施了近20年的军事独裁政权的坍塌,施至成强烈地预感到,随着社会生活逐渐开放,零售业将面临一个前所未有的发展机遇。

  行动几乎与预判同时发生。施至成开始果断地在全菲各地购置大片土地,并建起了一个又一个购物中心,SM也由此从单纯的零售逐渐转向了房地产开发和购物中心管理。

  亚洲商城是施至成最为看中的SM购物中心之一,该商城位于马尼拉市中心新兴CBD区域,占地40万平方米,总投资达65亿比索(约合人民币10亿元)。为世界第三大和亚洲最大的购物中心。除了酒店之外,人们所需的吃、喝、玩、乐、购在这里应有尽有。值得一提的是,该商城建造了全菲惟一一个符合奥运会冰上运动项目标准的室内真冰场。

  从开业二十余年来,亚洲商城一直被菲律宾人和许多来菲外国人士旅游和购物的首选场所。

  SM在本土的扩张速度一直被视为菲律宾零售业的风向标。除了目前已经拥有43座购物中心且占据了菲律宾零售业的半壁江山外,SM仍计划每年以二至三家的开店速率递增。

  不仅如此,SM集团还拥有菲国规模最大的商业银行金融银行及其遍布菲律宾的120多家分行。作为一个最新商业动作,施至成已斥巨资在菲国内购买了多家专业型酒店和景区公寓以及若干个生态旅游项目。一个集零售、银行金融、地产开发与旅游业等四大核心板块的商业帝国岿然屹立。

  虽然SM投资股份公司登陆马尼拉股票交易所的火热场景不会从施至成的脑海中抹去,但施至成并不关心自己的财富排名,他最看重的是手中的企业能够一次又一次成为《时代》、《财富》和《商业周刊》这样全球顶级商业媒体歌颂的对象,同时在公共场合对于菲律宾人加封到自己头上“零售大王”的桂冠也欣然领受。其实,施至成还有一个至高无上的荣誉菲律宾政府授予的终身成就奖。

  SM在菲律宾市场的做强做大,并没有使施至成满足。在菲律宾大举投资的同时,他也把目光投向了中国。

  施至成一直对家乡怀有深厚的感情,至今依然乡音不改,回到故地均是以一口流利的闽南话和大家交谈。他说:“我在中国大陆的投资,一半是基于乡情,另一半才是商业考虑。热爱故里是海外游子的本性,为祖国的富强做一点贡献,是每一位华夏儿女应该做的。”

  因此,迟暮之年的他在中国大陆的第一个项目选在了家乡晋江。上世纪80年代,中国改革开放后,施至成便回到中国,做了一些市场方面的考察,并于90年代初,投入巨额资金,在晋江福埔兴建SM城市广场。

  在他的支持下,晋江市政府从1999年到2006年,连续举办了8届中国国际鞋业博览会,带动鞋业产业的迅速发展,并被命名为“中国鞋都”。2005年11月,总建筑面积17万平方米的晋江SM城市广场正式开业后,施至成还在购物中心之外专门盖了约2万平米的地方,继续提供给政府开办鞋业展览使用,支持家乡经济发展。

  晋江SM城市广场兴建的同时,施至成还兴建了厦门SM城市广场。一经开业便成绩突出,经过几年的发展,已把一个荒凉的城乡结合部打造成了城市的商业中心,成为厦门商业界的领头羊。

  至今,SM集团已先后在厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、新乡等地投资兴建购物中心。

  施至成认为,中国已经进入Mall时代。多年前,他就曾说过,“我不敢保证一定开出中国最大的Mall,但我至少可以做到,让SM成为中国数量最多的Mall。”并且,他信心坚定,要“让中国的市民都能体验SM带来的MALL生活乐趣。”

  施至成是菲律宾华商领袖,这位原籍福建的菲律宾百货大王依托鞋业在菲律宾白手起家,并通过鞋业进入百货业,通过百货业进入到大型购物中心领域,一路上,他环环紧扣,步步为营,取得一连串的商业辉煌。回顾他几十年的经营历程,我们不难发现,是“不管做什么,都要做得最好”的精神支撑着他,才有了他今天的成就。

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